5月26日，在线青少儿英语品牌51Talk(NYSE：COE)发布2020年第一季度财务业绩报告。疫情之下，51Talk再次交出高分财报，实现规模性盈利，也是连续第二季度实现整体性盈利，在K12在线英语赛道成绩亮眼，均列首席。

据财报数据显示，51Talk第一季度现金收入5.969亿元;公司整体净营收4.871亿元，同比增长52.2%;毛利率为70.4%，同比增长3.4个百分点。其Non-GAAP净利润达5,700万元，GAAP净利润5,080万元。值得一提的是，51Talk第一季度经营性现金流高达1.727亿元，再创历史新高，比去年同期增加1.643亿元。

疫情期间“不停学”，行业红利带来增长潜力

疫情期间，在“停课不停学”政策带动下，中国传统教育经历了一次大规模实验，在线教育异军突起，相关企业活跃度、搜索量明显上升，51Talk也不例外。

在今年第一季度，51Talk净营收达人民币4.871亿元，去年同期为3.201亿元，同比增长52.2%，超过预期指引高端7.1%。此外，菲教青少一对一业务收入达到4.042亿元，同比增加76.7%。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示，“这次的增长是多方面的。疫情爆发期间，学生群体在家时间大幅增加，拥有更多时间学习英语，对我们品牌和在线教育认知都有了一次不小的提升。除此之外，菲教青少一对一业务在非一线城市下沉战略的成功执行也功不可没。”

据悉，51Talk第一季度现金收入也增至5.969亿元，即使与全年旺季2019年第四季度相比也毫不逊色，甚至出现显著增长。此外，其第一季度活跃学生数约为28.66万人，较上一季度的25.72万人环比增长11.4%。

受疫情影响，大量流量涌向包括51Talk在内的各大在线教育平台，不少下沉市场的用户与面向中小学生的K12在线英语课程有了感性的认识。通过这次“亲密接触”，不少家庭认可了在线英语学习方式，也期待进一步认识到它的价值。于51Talk而言，这对于提高品牌普及率、降低较高的获客成本都有很大的推动作用。

健康稳健运营模式，赋能持续性盈利

2020年第一季度，51Talk的GAAP净利润为5080万元，Non-GAAP净利润5700万元，GAAP和Non-GAAP净利润率分别为10.4%和11.7%;其经营性现金流也再创新高，达到1.727亿元。

“相比去年同期，我们的收入和现金收入快速增长，这主要受益于课耗增加和运营效率提升。为了保持公司稳健增长和盈利，我们一直在积极调整运营策略。这使得我们能够最小化疫情的冲击和维持全面高效运营，这促进了作为中国领先和可靠的在线教育平台的品牌知名度的增长，”51TalkCFO徐珉说道。

疫情不仅加速了线下拥抱线上的进程，也加速了线上教育的市场下沉。面对流量红利，51Talk依然注重“内功式增长”，将重点应该放在技术，产品，学术课程的更新迭代，使其适应下沉市场中学员的需求。

疫情期间，随着手机移动端用户的增多，51Talk技术团队加强网络服务，确保直播课程流畅;产品端利用AI技术增加开发动画类、互动性、趣味性的学习内容，增加课堂内容的感官互动，便于学生理解和记忆。此外，学术团队成员也根据不同年龄段孩子的认知方式和信息接受习惯，对课程内容进行重新编排。

疫情促进了在线教育的普及，但也将加速在线教育步入洗牌期，用户之间更多依靠口碑传播。随着马太效应的加剧，51Talk作为头部企业，未来在课程性价比、品质、学习效果等方面的优势也将进一步扩大。

良好口碑铸就行业第一，优质菲教推进教育公平发展

2019年第四季度，菲教青少一对一业务的现金收入达到5.017亿元，同比增加37.2%，占总现金收入86.2%。2020年第一季度，菲教青少一对一业务现金收入达到5.635亿元，同比增加44.6%，占总现金收入的94.4%。

51Talk在2011年以成人英语起家，于2018年初进行品牌升级，全面聚焦在青少菲教一对一业务中，同时宣布在产品、师资、技术、服务四个基础方面完成全面升级。至此开始，菲教青少一对一业务一路向前，显示出强劲的增长力。

随着消费升级的大背景与教育资源的不平衡，产生了教育不公的矛盾。基于对教育分布不平衡、现实需求量巨大的洞察，51Talk也坚定践行普惠战略，开启“千城计划”，用优质的菲教资源落地普惠教育战略，让更广大中国家庭和孩子受益，让高频英语学习成为可能。

“在疫情期间，我们中菲团队通力协作，确保在特殊时期保证课量的输出和运营效率。我们的菲教也很给力，一直在家高效的授课，满足不断增加的学生需求，黄佳佳总结道，“菲教是我们的先天优势，也是我们最大的拳头，我们因为菲教找到了盈利模型，我也认为只有菲教能满足普惠教育的更多期待。”

今年3月，在中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合南方周末发布的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》中，51Talk在在线英语课程类品牌中也获得近半的市场占有率，位居行业第一，远远高于同赛道内的其它品牌。

在51Talk看来，只有让英语培训变得大众化、普及化才能够有机会在规模化的同时解决盈利问题，也能够让更多国内的孩子享受到优质的英语教育资源。

“这次疫情对中国的在线教育从价值和发展上都产生了深远影响。我们相信疫情期间在线教育非一线城市的渗透率会不断攀升。第一季度的出色业绩让我们对保持公司稳健增长和盈利充满信心，我们会进一步打磨产品和提升服务质量，继续聚焦菲教青少一对一在非一线城市，”黄佳佳补充道。

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