茅台和郎酒占据高端酒品牌习酒亮丽营收背后质疑未停歇

发布日期： 2020-07-20 15:29:36 来源：中国经济网

习酒最近几年很高调，不仅调子起得高，更多的是“背靠大树”——茅台的自信。

但酒作为伴随华夏民族兴衰和复兴的润滑剂，不仅仅是看脸的时代，是要内涵，要温文尔雅，要有文化厚度，是高度品牌集中时期，没有品牌优势，消费者就会放弃选择，看都不看一眼。

亮丽营收背后质疑未停歇

2019年12月30日，习酒发布庚子鼠年两款生肖纪念酒。

一款为500ml金钻习酒庚子鼠年纪念酒。其背标有《慧鼠呈丰》图案，慧鼠与佛手造型生动细腻，具有合家兴旺的美好寓意。

另一款为500ml窖藏习酒鼠年生肖纪念酒。其背标装饰有《子鼠》图，画有两只老鼠剥食花生，并配有“君子之品，东方习酒”墨宝。

在2020年营收目标要达到含税销售额100亿压力下，截至2019年12月25日，习酒在全国市场累计实现销售79.8亿元，同比增长40.69%。其中，省外市场同比增长76.43%，销售额超过50亿。

在光鲜亮丽的营收背后质疑声浪也未停歇，为了完成2020年的百亿营收目标，习酒近年来开启了不断涨价模式。

作为茅台集团全资子公司之一的贵州习酒，完美诠释了什么叫做“背靠大树好乘凉”。在现有茅台一瓶难求的现状下，习酒潜移默化地成为了茅台的替代品，其营收呈现爆发式增长。

习酒此前公开的数据显示，其2016年、2017年、2018年销售收入分别为25.66亿、35.78亿、80亿，同比增速在25%、39%、124%。在2019年销售收入达到79.80亿元之后，习酒在2020年达到100亿基本毫无悬念，只需要保持25%的增速即可。而按照近四年来习酒销售收入的增速测算，25%只是下线。

据中访网了解，从2019年12月26日起，习酒系列部分产品的出厂价进行上调，大致幅度为10%左右。调整后的终端价如下：金钻习酒，调整后终端价428元/瓶;银钻习酒，调整后终端价258元/瓶;金质习酒，调整后终端价298元/瓶;银质习酒，调整后终端价188元/瓶。

其实，自2019年以来，习酒已经两度对旗下产品进行了价格上调，提价频率位居白酒行业前列。

公开资料显示，1998年，习酒并入茅台集团成为其全资子公司。茅台接手后，习酒从一家亏损企业逐步发展成酒业巨无霸，其官网资料显示，1999年习酒销售收入1.2亿元，实现利润500.44万元销售收入。到了2019年，习酒销售收入为79.8亿元，20年间，习酒销售收入增长了66倍。

成也茅台、败也茅台。在背后茅台发展无忧之际，习酒其品牌溢价在自有的产品属性中呈现断崖式下滑的局面，而由于与贵州茅台(1083.330， -46.67， -4.13%)存在同业竞争，习酒多年来的的上市之路戛然而止。

因为涉嫌同业竞赛，贵州茅台酒厂习酒有限责任公司宣告停止上市方案，可是，习酒公司却仍然期望可以在酱香白酒职业继续“开疆拓土”。

从补充性竞争到正面硬刚，未来酱酒发展将呈?

近年来随着年郎酒、习酒、国台等二线酒企的快速成长，酱香酒市场在每个价格带均形成了一定体量以及代表性产品，在600元以上的高端市场中，主要以茅台酒和郎酒的青花郎为主，其中茅台以遥遥领先的品牌力，基本占据超高端市场;300-600元的次高端市场则主要包括习酒窖藏系列、赖茅、国标酒等，100-300元的中端市场主要包括茅台王子、习酒习酱等，100元以下的低端市场则主要为仁怀非品牌酒和其他地产酒。

据贵州茅台官微音讯，11月20日，茅台集团董事会举行2019年度第十二次会议。

在审议《关于习酒公司出资84.6亿元建造1.9万吨酱香酒及配套项目的方案》时，会议指出，此次扩建为习酒公司未来的腾飞奠定了坚实基础。

“酱酒热”已经成为行业的高频词汇了。得益于消费升级的影响，以及茅台对酱香酒消费群体的培育，越来越多的消费者开始认同并接受“少喝酒、喝好酒”的理念。而酱香酒独特的酿造工艺决定了它无疑是“好酒”的一个象征，也决定了酱酒热浪潮的高居不下。

在巨大的行业风口面前，众多酒企和酒商纷纷转向，已经开始布局酱香酒市场。数据显现，2018年我国酱香酒的产能约为50-60万千升，占整个白酒产能的4%;而从出售方面来看，2018年酱香酒的营收约为1100亿元，约占白酒商场的20%左右。

目前，我国酱酒企业数量增至1000家，根据营收规模大致可分成四大阵营，其中第一阵营为茅台独占，第二阵营包括赤水河两岸的郎酒和习酒，第三阵营主要包括国台、金沙、珍酒、钓鱼台、潭酒等中端酱酒企业，第四阵营则主要为仁怀本地企业，如金酱、夜郎古等。