山东济宁，挖掘机厂家正在备战双11。几万平的生产车间里，鼓掌、叫好声此起彼伏，回音绕梁，热闹非凡。

这边，二十多岁的小伙跳上驾驶宝座，前进、后退、悬空，爱的魔力转圈圈易如反掌，把挖掘机开出了“太空舞步”的效果;

那边，霸气大爷拉着大红横幅，只见上面赫然印着“生命诚可贵，爱情价更高，卖爆双11，两者皆可抛”。大爷昂首阔步，在挖掘机间来回穿梭，寻找最佳打call位置;

小型挖掘机下，一萌妹正狂飙英语，跟捷克客户分享双11打折盛况，一出口就是“山地霸王，逢山开路，遇水架桥，拆屋挖沟，你值得拥有......”

都说“学挖掘机技术哪家强，山东济南找蓝翔”，殊不知，论起卖挖掘机，山东济宁才是当之无愧的霸王。淘宝数据显示，全国9成小型挖掘机都来自山东，海外客户也络绎不绝。双11预售首日，订单同比增长近150%。

每个男人的心中都有个开挖掘机梦，但济宁男人的心中有个卖挖掘机梦。

霸气参战：我们拼了

济宁市任城区城郊，山东岳工机械生产车间里，各种颜色、型号、大小的挖掘机摆满一地。测试师傅开着挖掘机在转悠，销售员踱着步分贝渐高，跟客户霸气承诺：欢迎到厂里验货，包吃包住包教包满意。

为了参战双11，企业负责人孟宪贺连抽转了几个月：别小瞧备货的400台挖掘机，那可是爆款产品——17型号小型挖掘机，单价5万多元，月销100多台。

他大赞挖掘机的魅力：小身材大能量。自家用，可以旱厕改造、田间除草、果园施肥;出租用，可以承包山地、室内装修、道路施工。

总之一句话，开好挖掘机，走遍天下都不怕。

萨奥机械企业也不甘落后，派出了两大江湖高手——女驾驶员，直播开挖掘机等各种机器，英姿飒爽，力与美的结合，吸引一众铁粉啧啧称赞，刷爆评论区。

不远处，山东立派机械企业，100多名员工在紧张备战，客服、销售部门最为热闹，没个大嗓门感觉都混不下去。企业负责人闫怀国正拿着喇叭巡厂打气：挖掘机卖全球，我们绝对有信心。今年双11，仓库准备了1000台挖掘机，车间还有500多台现货，售价从2万元到20多万元不等。

2016年起，他们开始备战双11。挖掘机是大件产品，买家决策周期长，售前咨询十分重要。每年，他们从9月开始备货，进行客服培训。今年推出了线上付定金、尾款打折，线下砸金蛋等活动。6吨重的挖掘机，市场售价30万元，双11打折促销只要10多万元，限购3台。没抢到的客户正在嫌弃自己的手速。

双11期间，挖掘机“工厂里跟过年一样热闹，24小时灯火通明”，那横幅一个比一个霸气。这边叫嚣：剁手销量迎新高，山东挖掘机永不凋;那边喊口号：每逢佳节倍拼命，为了双11，我们拼了!

挖掘机梦：卖爆了

闫怀国今年33岁，山东青岛人，打小就喜欢各种机器，对挖掘机情有独钟。

这也不奇怪，上到白发苍苍的耄耋老人，下到三四岁的男童，都逃不过挖掘机的吸引力。生活中随处可见，一群陌生男子齐聚一堂，观摩挖掘机施工现场，还有祖孙三代手拉手一起远眺工地，老人解说挖掘机原理，小男孩当即立下梦想：长大了我要去工地开挖掘机!

闫怀国不一样，他想做挖掘机，大学时，选了机械设计制造及自动化专业，毕业后去了位于济宁的日本小松集团分部，成了一名工程师。

小松集团是全球最大的工程机械及矿山机械制造企业之一，已有90年历史。在小松打工的日子，他潜心研究挖掘机技术，但内心越来越不平静。

彼时，国内挖掘机市场上，外来品牌占据半壁江山，韩国斗山、日本小松、日立、美国卡特比勒公司的产品广受关注，国产品牌也不弱，三一重工、中联重科、徐工等在大型工程机械领域深入人心。

于是，闫怀国辞职了，开始琢磨创业，2012年，他在济宁办起机械工厂，另辟赛道，生产儿童娱乐型的挖掘机。

理想丰满，现实骨感。虽然拥有技术、进口配件，做出了理想中的挖掘机，但对市场预判有偏差，挖掘机首战出师不利。“挖掘机不会360度动，偏偏游乐园老板要买会动的挖掘机，可是会动的售价上万元，他们又嫌贵。”

他不气馁，分析发现，国内消费者对小型挖掘机的需求居高不下，室内装修、土地松土、道路破碎、石料抓运、厂房挖运都需要挖掘机，但国外品牌价格高昂，一台售价3万美金，“国产挖掘机大有机会!”

他将游乐挖掘机加上行走功能，5万元一台，游乐场老板不愿买了，但被其他渠道疯抢，直接“卖爆”，月销量从20多台增加到50多台。

随着济宁机械工程产业集群发展，当地创业政策利好，更多创业者涌入中小挖掘机赛道，创立新品牌。

2014年，闫怀国和团队自主研发两款微型挖掘机，成为当地最早的一批微挖企业。后企业陆续申请了80多项专利，通过参加展会宣传产品，生意逐渐步入正轨。

不安分的他又琢磨起了电商。适逢2015年，企业效益不好，月亏十多万元。有一天，他突发奇想，抱着试试看的心态，把儿童挖掘机挂在网上。孰料，几分钟后，四川达州的买家下单购买了两台8888元的挖掘机。

“这么大的产品都能在网上卖出去!”闫怀国来了兴致，招募英语等翻译人才，组建电商部门。欧美国家人工费高，挖掘机这样提高效率的产品，特别容易在海外市场走俏，德国双胞胎兄弟都想独家代理产品，甚至分道扬镳，散伙单干。

5年来，通过互联网，他将挖掘机卖到全球30多个国家和地区。企业年销售额连年增长，高时超过2亿元，去年卖出了4000多台挖掘机。

国产品牌出征

阿里巴巴上，全球机械50强中，中国本土企业徐工机械、三一重工、中联重工、山东临工、山河智能、柳工集团及山推股份已入驻。

在阿里巴巴国际站上，随便一搜就能发现，挖掘机多达20万款，除了大型机械，众多厂家推出小型、微型挖掘机，服务个人及家庭用户。

今年，受疫情影响，济宁当地的老牌小型挖掘机生产企业，也开始拓展线上销售渠道。肯石重工成立于1995年，此前通过线下服务网点销售。今年4月，肯石在淘宝开店，半年来，线上销售额占了五分之一。

国产品牌出征互联网，中、小、微型挖掘机走进大众视野。

在非洲，中国小、微型挖掘机早已爆火。马里将中国挖掘机的广告印在入境卡上;卢旺达小哥学习开挖掘机，收入高，生活体面，受到当地姑娘青睐。坊间传言，开挖掘机还能娶到酋长女儿。

在国内，挖掘机师傅是妥妥的“高薪蓝领”：保底一年五万元，有工程项目单独另算，时薪120元，月入过万不是梦。

闫怀国没遇到过开挖掘机迎娶白富美、走向人生巅峰的小哥，但透露公司里的挖掘机师傅身手了得，毕业于响当当的蓝翔技校，一毕业5家公司抢人。在不少农村地区，媒婆给小伙提亲，会开挖掘机是加分项。

当下，网上85%的挖掘机买家是男性，年纪多在25～43岁。年轻人给父母买挖掘机，减轻他们工作量，闲时还可出租赚钱;科研团队买去研究物联网、挖掘机自动化。但近期，他发现买家的脑洞越来越大。家长提问：买来给儿子当玩具行不行?迷妹入坑：送给男朋友，他会感动吗?围观者跃跃欲试：买完会快乐吗?

铁粉竞相回答：一台不够玩，最起码要三台才能凑个队;开挖掘机的快乐你不懂。“问大家”底下成了挖掘机迷们的乐园。

闫怀国想打造性价比高的国产品牌，做老百姓爱用的挖掘机，连口号都想好了：学开挖掘机，到蓝翔;学烹饪，到新东方;买挖掘机，来济宁。

眼下，通往品牌的道路上，他也有烦恼：都从济宁发货，物流成本高。受疫情影响，一个集装箱出口费用由9千多元增涨至1.8万元，不少客户在观望。

企业在全国有836家售后网点，上万名售后服务人员。但国外售后不便，一个月要往国外发上百台挖掘机，英国买家反手开，相当于左撇子，国外不会修改油管，他们费了很大劲，才在网上找到一师傅前去维修。他想进行可溯源管理，在研究新技术，做好全球售后服务。

5年前，淘宝开始布局挖掘机等工业品，开设服务学院，目前正在通过系列措施为品牌商家背书。

双11开幕晚会上，李佳琦举着尾款人横幅笑出满口白牙，明星大秀唱跳功力，直播间人声鼎沸。闫怀国无暇看晚会，双11第一波已火爆开局，伴着车间里挖掘机的轰隆隆声，他们投入了紧张的忙碌。

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