实施经销商配额制剑南春出厂价再提30元

发布日期： 2020-12-03 08:59:49 来源：北京商报

12月2日，白酒板块开盘持续波动，其中川酒上市公司开盘价格均维持震荡上涨趋势。近期白酒板块出现短期调整，但川酒上市酒企在资本市场表现基本维持小幅增长。资本市场的向好，给了川酒涨价的底气。北京商报记者从剑南春方面获悉，自2021年3月1日起，水晶剑出厂价上调30元/瓶。无独有偶，泸州老窖、舍得酒业也在近期针对旗下产品系列进行价格调整。

针对水晶剑涨价，水晶剑相关负责人告诉北京商报记者，此番涨价属于常规动作，由提升20元出厂价格以及10元渠道政策缩紧导致的价格提升。

在提升价格的同时，剑南春也将实施经销商配额制。据悉，根据经销商的年度计划完成情况、实际动销情况和历史数据，剑南春厂家将针对性实施固定配额，以此达到进一步整体控货，强化市场投放量稀缺性的目的。

在业内人士看来，伴随白酒市场分化加速，适当提价有利于激活渠道，在提高终端销售积极性的同时，进一步提升品牌价值。

北京商报记者在剑南春天猫旗舰店看到，52度剑南春500ml装售价458元，月销量达到3217笔。据业内人士估计，若水晶剑出厂价在明年提价后，出厂价将超过400元。

对此，酒水行业研究者欧阳千里进一步指出，作为老牌高端名优白酒，剑南春零售价低于大部分名酒的主力高端产品。此番提价，一方面可以进一步提升营收，另一方面可以实现品牌价值回归。

事实上，川酒品牌在今年已实施多番提价。北京商报记者梳理发现，泸州老窖于今年6月-9月期间，针对国窖1573频繁调价，力求全国零售价统一至1399元/瓶。随后，泸州老窖针对旗下产品特曲60版、二曲系列、头曲系列接连进行提价。在涨价同时，泸州老窖也有计划的实施停货。据知情人士向北京商报记者透露，泸州老窖此番接连调价，除了挺价控量，也是为了保持产品价格体系统一。同时，舍得系列酒舍之道也于此前进行涨价。

从泸州老窖的频繁高调涨价，到一向低调的剑南春也实施挺价控量，占据全国白酒市场半壁江山的川酒，通过挺价市场进一步提升品牌价值，促进营业收入。数据显示，2019年，四川省规上企业收入2650亿元，同比增长12.7%;2020年上半年，四川省内白酒产量和营收在全国的占比进一步提升至52.1%和51.4%。同时，四川省经信厅预计，2020年实现规模以上白酒企业主营业务收入3500亿元，较2019年同比增长31.93%。

在欧阳千里看来，川酒品牌在长期市场发展中，在省内形成错位竞争，除了“稳坐”各自根据地市场，还分别占据有效价格带。在省外市场，川酒全国化程度相对完全。综合来看，与其他省份相比，拥有“六朵金花”的川酒从品牌力、美誉度、产能以及人才储备等方面优势相对明显。