从父辈开始，张兴豪家就在临沂市兰山区华丰服装城经营服装生意。但从两年前开始，36岁的“商二代”张兴豪关掉了全家赖以为生的服装店，走上了直播电商之路。

“坐在店里等顾客，每天客流不过几百人，现在我的直播账号粉丝有5万多人，单日销售量最高的时候可以超过万单。”张兴豪告诉记者，最近他的主要精力又从直播带货转移到了供应链服务上，凭借自己在新零售领域积累的经验，为更多进入直播带货的商户提供服务。

传统商户涉足电商，是近年来的新风向。今年，我省实施扩需求“十大行动”，其中传统消费升级、新兴消费扩容是重要内容。近年来，临沂市着力构建电商生态链，已建成各类电商园区38处，各类电商和信息平台40个，发展网商商户11.79万户，电商从业者12万人。

山东海棠供应链管理集团有限公司地处临沂，据该公司总经理刘茂银介绍，早在2013年该公司就开始涉足天猫网店，近年来向主播孵化、供应链服务转型。目前已培养带货主播150多名，在食品、调味品等行业拥有大量合作厂家。“在我看来，直播带货行业对消费扩容的贡献，主要在重塑供应链上，通过精准对接厂家与消费者，实现了商品的快速流通。”刘茂银说。

在该公司的产品展厅里，几百个品类的商品琳琅满目。刘茂银走到食品展区，拿起几袋软糖，为记者讲解服务模式。一包软糖的出厂价是4元，按照传统流通模式进入商超摆上货架，标价10元，终端价格的一半以上分配给了各级经销商。但在直播间里，刘茂银将玉米味、橘子味等不同口味的六包软糖打包销售，标价39.9元。这种口味丰富且价格亲民的组合产品，非常受欢迎，单场直播的销量往往在2万单以上。

“通过电商企业的策划，不少厂家的产品都在直播间获得了大量订单。”刘茂银告诉记者，临沂市的沂水县和平邑县有大量生产糖果、面包、罐头等产品的厂家，生产这些产品门槛不高，因而在传统零售行业中竞争激烈。最近几年，这些厂家纷纷与直播电商企业签约，依托专业的网络营销手段，焕发新生。

在海棠直播大厦内，除了直播间、策划室，记者还看到了一个拍摄团队。刘茂银介绍，通过拍摄短视频为商品引流，也是供应链服务企业的重要营销手段。

快手平台上，在临沂市注册的商家数量居全国第一，交易额居全国前三，部分月份能达到全国第一。临沂已成为中国北方最大的短视频直播电商基地，目前已形成了集数据分析、产品供应、主播培训等多种业态的产业集群，不仅助推当地产品走向全国，还吸引了不少省外厂家前来。

韩龙就是一家江苏省酒厂派驻到临沂的电商业务主管。这几天，他正与一位快手平台歌舞区主播洽谈合作，希望将产品送入这位主播的直播间。“合作之前我们会在数据平台上分析主播的粉丝群体，由于我们的产品是白酒，这就需要主播的粉丝尽量以男性用户为主，最好是分布在北方省份，才能实现精准推送。”韩龙说，在生产环节，工厂也会根据线上销售的特点开发产品，例如为了方便快递运输，外包装需要大小适中，防摔防震，有时还会与主播开展深入合作，开发主播联名款产品。

据韩龙介绍，在传统的白酒零售模式中，在相应省份和城市都有经销商，不同地区的经销商再根据自己的门店资源铺设产品，与直播电商的效率不能比。韩龙去年10月才进驻临沂市，依托当地的直播电商销售渠道，目前已完成销售额400多万元。

主播与厂家深度合作的经营模式，已在临沂直播电商产业中遍地开花。临谷电商科技创新孵化园内，在快手平台拥有1500多万粉丝的直播带货团队超级丹，就与全国各地400余家服装、鞋帽、小商品生产厂家建立了深度合作，依托销售数据，从产品的设计和研发环节入手，帮助企业生产适销对路的产品。去年“双十一”，这个团队曾创造过单场直播销售额过亿元的记录。

临沂有121处专业批发市场，商铺和摊位6万个，商品涵盖小商品、五金、建材等27大类6万个品种，在传统商贸领域打造了“中国大集”的城市品牌。近年来，依托直播电商产业发展起来的新零售又成为了临沂市的新名片。2021年实现市场交易额5402.55亿元，其中网络零售额达356.91亿元，同比增长32.3%。

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